今回は日本最大級のECモールである楽天市場について、EC事業者が取るべき対策を整理していきます。

楽天市場は国内EC市場の中でも非常に大きな存在です。だからこそ、環境の変化を理解し、戦略をアップデートしていくことが重要です。

2025年楽天市場の主な変化

2025年の楽天市場は、いくつかの大きな変化がありました。

主なポイントは次の通りです。

• RPP広告の変化
• SEOロジックの公開

順番に見ていきます。

RPP広告の変化

2025年はRPP広告の変化も大きなポイントでした。

特に大きかったのはAIによる自動化機能の導入です。

これによって

• CPCは全体的に下がる傾向
• ただし配信範囲が広がる

という変化が起きました。

RPP広告は楽天検索だけでなく楽天外部にも表示されるようになっています。

そのため、広告パフォーマンス（ROAS）が若干落ちたと感じている事業者も多いです。

ただし、RPP広告は依然として楽天で売上を作る上で重要な施策です。

楽天SEOの変化

楽天SEOは2025年にロジックが公開されました。

https://ichiba.faq.rakuten.net/detail/000017557

重要な要素は次の通りです。

• 商品名キーワード
• 商品のクリック率(CTR)
• 転換率（CVR）
• 売上
• レビュー量と評価
• 属性情報

つまり、

売れている商品がさらに売れる構造です。

EC事業者がやるべき施策

楽天で売上を伸ばすためには、次の施策が重要です。

①RPP広告最適化

• CPC調整
• キーワード管理
• ROAS分析

を行い、広告効率を最大化します。

②SEO対策

楽天SEOの基本は

• 商品名キーワード
• 商品タグ
• 属性情報

です。

継続的に改善することが重要です。

③商品ページ改善

流入をとるのが難しくなってきた時に重要になるのがCVR改善です。

例えば

• 商品画像の見直し
• 商品LPの見直し

などの改善を行いましょう。

楽天ECの勝ちパターン

楽天で売上を伸ばす店舗には共通点があります。

それは

• 商品力の向上
• SEO対策
• LP改善
• データ分析

を継続的に実行していることです。

ECは特別な裏技ではなく、

当たり前のことを当たり前にやる

ことが最短の成長ルートです。

勝ちパターンを「自動化」で実現するイージークリエイティブ

楽天EC運営で勝ち残るためには、この「当たり前のこと」を徹底的に自動化する必要があります。

その環境づくりを一つのプラットフォームで実現し、誰もが勝ちパターンのPDCAを回せるようになるのが、楽天運営効率化ツール「イージークリエイティブ」です。

① 勘に頼らない「完全自動のA/Bテスト」でCTR・CVRを改善

イージークリエイティブなら、テストしたい画像や商品名を設定するだけで、システムが自動でA/Bテストを実施します。各項目のKPIを自動算出し、有意性の判定から、最もCVRが高かった勝者パターンのRMS本番反映までを「完全自動」で実行。あなたが他の業務をしている間にも、データに基づいた確実なLP改善が進みます。

② 最短20秒で完了！「AIサムネイル自動生成」

「テストする画像を作るデザイナーがいない」という場合でも大丈夫です。

ツール内で文章で指示を出すだけで、最新のAIが約20秒で理想のサムネイル画像を自動生成。作られた画像をそのままシームレスにA/Bテストに活用できます。

③ 深夜の作業ゼロへ！「商品情報の一括編集・予約」

使い慣れたExcel形式で商品情報を編集し、希望する日時にピンポイントで予約設定が可能。

「5と0のつく日」のバナー切り替えや、スーパーセール開始時の深夜0時の更新作業も、あなたが布団で寝ている間にシステムが自動で行います。ヒューマンエラーや更新忘れの機会損失も防ぎます。

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まとめ

楽天市場は競争が激しくなっていますが、依然として巨大なECマーケットです。

2026年に向けて重要なポイントは次の通りです。

• SNS活用
• SEO対策
• CVR改善
• データの可視化
• PDCA

これらを組み合わせて戦略的に運用することで、楽天でも大きな成長が可能になります。

イージークリエイティブは、その「分析」と「実行」の手間を取り払うためのツールです。

仮説さえ立てればすぐに実証、最速で売上改善に繋げる。

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イージークリエイティブ for Rakuten 開発担当
連絡先：[email protected]