楽天市場などのモール型ECでは、商品ページの出来がそのまま売上に直結します。

お客様は商品ページを見て「購入するか」「離脱するか」を判断するため、画像構成を戦略的に作ることが非常に重要です。

この記事では、転換率を大きく高めるために必須となる商品画像12種類をわかりやすく解説します。

この構成を取り入れることで、売れる商品ページを作ることができます。

商品ページで転換率を上げるための画像構成12選

商品ページに入れるべき画像は次の12項目です。

1. サムネイル画像

2. ベネフィット画像

3. ランキング画像

4. お客様の声

5. 悩みの提示

6. 解決策の提示

7. 商品説明

8. バリエーション

9. 他社比較

10. スペック・サイズ

11. 保証

12. レビュー促進

それぞれ詳しく解説します。

1. サムネイル画像（クリック率を決める最重要画像）

サムネイル画像は、検索結果に表示される1枚目の画像です。

ユーザーはこの画像でクリックするかどうかを判断します。

推奨サイズ

• 1000px × 1000px（正方形）

重要ポイント

• テキストは20％以内

• 他の商品より目立つデザイン

• ベネフィットを一言で伝える

• ランキングバッジを入れる

• 人物や使用シーンを入れる

特に女性の顔や使用シーンを入れると、クリック率が上がる傾向があります。

2. ベネフィット画像（未来をイメージさせる）

2枚目の画像では、商品を使うことで得られる未来を伝えます。

お客様は商品そのものではなく、

得られる結果（ベネフィット）を求めて購入します。

例（美容機器の場合）

• 化粧ノリが良くなる

• 20歳若く見られる

• ハリのある肌になる

• 男性が振り向く肌へ

このように、理想の未来を想像させる言葉を入れることが重要です。

3. ランキング画像（売れている安心感）

楽天市場では、ランキング画像を入れることで購入率が大きく上がります。

理由はシンプルです。

売れている商品＝安心できる商品

特に楽天には

リアルタイムランキング（15分ごと更新）があります。

夜にセールをすると競合が少なく、ランキング1位を取りやすいです。

ランキングを取得したら、必ず画像に入れましょう。

4. お客様の声（レビューを見やすく表示）

レビューはそのまま掲載するより、重要な部分を抜き出して画像化すると効果的です。

ポイント

• 短くまとめる

• 強調部分は黄色でハイライト

• 顔写真やイラストを入れる

新商品の場合は、

スタッフレビュー

でも問題ありません。

例

• スタッフおすすめポイント

• 実際に使った感想

などを掲載しましょう。

5. 悩みの提示（共感を生む）

商品を売るためには、まずお客様の悩みを明確にする必要があります。

例（美容商品）

• 肌のたるみが気になる

• 化粧ノリが悪い

• 年齢より老けて見える

• 肌のハリがなくなってきた

さらに重要なのは、

放置するとどうなるか

を伝えることです。

例

ケアをしないと、肌がたるみ年齢より老けて見られる可能性があります。

このように書くと、問題意識が強くなります。

6. 解決策の提示（この商品で解決できる）

次に、

その悩みはこの商品で解決できる

と伝えます。

ここでもベネフィットを強調します。

例

• ハリのある肌へ

• 化粧ノリがアップ

• 若々しい印象に

• 自信の持てる肌へ

ポイントは

ビフォー → アフター

を明確にすることです。

7. 商品説明（メリットを具体化）

ここでは商品の機能やメリットを説明します。

例

• 血行促進効果

• マッサージ効果

• 顔だけでなく全身に使用可能

• コンパクトで持ち運び可能

• 旅行にも便利

できるだけ多くのメリットを箇条書きで整理すると読みやすくなります。

8. バリエーション（選択肢は多すぎない）

商品のカラーやサイズなどのバリエーションを掲載します。

ただし注意点があります。

選択肢が多すぎると売れなくなる

という研究結果があります。

有名な実験では

• ジャム24種類

• ジャム5種類

を比較したところ、

5種類のほうが購入率が圧倒的に高かったのです。

理想は

最大5種類

それ以上ある場合は、

商品ページを分けるのも効果的です。

9. 他社比較（選ばれる理由を作る）

競合商品と比較することで、自社商品の強みを明確にできます。

下記のような比較表で表現することで、視覚的にメリットを理解されやすいのでおすすめです。

10. スペック・サイズ（購入前の不安を消す）

スペック情報は必ず掲載しましょう。

例

• 縦・横・高さ

• 重量

• 素材

• 内容量

• 入数

さらに親切なのは

外箱サイズ

も載せることです。

プレゼント用途のユーザーにも安心です。

11. 品質保証（購入のハードルを下げる）

保証を付けることで、安心して購入できる商品になります。

一般的な返品率は

1〜3％

程度です。

おすすめ保証期間

30〜90日

万が一返品があっても、

対応が良ければ良いレビューになることもあります。

12. レビュー促進（SEOと売上を同時に強化）

レビューは非常に重要です。

理由は2つあります。

1. 購入判断材料になる

2. SEO効果がある

レビューを増やす方法としておすすめなのが、

• クーポン

• ポイント付与

• 次回購入時の割引

のようなものがあります。

レビューが増えるほど、

商品ページの転換率は上がります。

商品ページ改善を“勘”ではなく“データ”で行うなら「イージークリエイティブ」

ここまで紹介した12種類の商品画像構成は、楽天の商品ページの転換率を高めるための王道テンプレートです。

しかし実際の店舗運営では、次のような課題に直面することが多いのではないでしょうか。

• どのサムネイルが一番クリックされるのかわからない
• 商品画像を変更しても、本当に改善されたか判断できない
• A/Bテストをしたくても、手作業で切り替えるのが大変
• サムネイル制作に時間や外注費がかかる

こうした課題を解決するのが、楽天店舗向けの運用改善ツール「イージークリエイティブ」です。

▼無料でサービス概要資料をダウンロードする

イージークリエイティブでできること

商品ページ全体のA/Bテストで「勝つパターン」を自動発見

イージークリエイティブなら、

テスト内容を設定して開始ボタンを押すだけ。

あとはシステムが自動で

• テスト切り替え

• データ収集

• 勝者判定

• 勝者パターンの反映

まで行います。 

さらにテスト対象は商品サムネイルや商品画像だけではありません。

• 商品名

• PC販売説明文

• スマホ商品説明文

つまり、商品ページ全体の最適化が可能になります。

これにより、勘ではなくデータに基づいた改善ができるようになります。

AIが商品サムネイルを自動生成

さらにイージークリエイティブには、

AIによる商品サムネイル自動生成機能も搭載されています。

例えば、

「70代男性向けなので、膝に悩みを抱えた男性の写真を入れて和風フォントに変更」

このように文章で指示するだけで、AIが理想のサムネイルを生成します。 

しかも生成した画像は、

そのままシームレスにA/Bテストに設定可能です。

つまり

1. 仮説を立てる

2. AIでサムネイル生成

3. A/Bテスト実施

4. 勝者パターンを反映

このPDCAを爆速で回すことができます。

まとめ

楽天の商品ページでは、商品画像の構成がそのまま転換率に直結します。

今回紹介したように、売れている商品ページには次のような王道の画像構成があります。

これらを正しく配置することで、

クリック率 → 商品理解 → 購入率の流れをスムーズに作ることができます。

ただし、商品ページは一度作って終わりではなく、改善を繰り返すことが重要です。

その改善を勘ではなくデータで行うためのツールが、今回紹介したイージークリエイティブです。

AIによるサムネイル生成や商品ページのA/Bテスト機能を活用することで、商品ページ改善のPDCAを高速で回し、より効果的なページへと育てていくことができます。 

イージークリエイティブではABテスト機能だけでなく、エクセル商品一括編集機能など多くの機能を搭載しております。

少しでもご興味があれば、ページ上部【サービス概要資料ダウンロード】から、本サービスの機能についてのご紹介資料をダウンロードいただけますので、是非ともご一読ください！

無料でダウンロードいただけます。

イージークリエイティブ for Rakuten 開発担当
連絡先：[email protected]