楽天RPP-EXP（エクスパンション）とは？通常RPPとの違いと活用法

楽天市場で広告運用をしているなら、RPP広告はすでに活用されているかもしれません。しかし「RPP-EXP（エクスパンション）」という拡張配信面をご存じでしょうか？

RPP-EXPは、ユーザーの閲覧履歴に基づいたリターゲティング面に広告を掲載できる機能です。通常のRPP広告とは掲載面もユーザーの心理状態も異なるため、同じ画像をそのまま使い回すだけでは成果を最大化できません。

この記事では、RPP-EXPの仕組みから通常RPPとの違い、設定方法、そして画像最適化のポイントまで体系的に解説します。

RPP-EXP（エクスパンション）の概要

RPP-EXPとは何か

RPP-EXP（RPPエクスパンション）は、楽天市場のRPP広告における拡張配信機能です。通常のRPP広告が検索結果ページに掲載されるのに対し、RPP-EXPは検索結果以外の面にも広告を配信できます。

具体的には、ユーザーの閲覧履歴や購買行動データに基づいて、楽天市場内のさまざまなページに広告が表示されます。いわば、楽天市場内のリターゲティング広告と言える仕組みです。

RPP-EXPが注目される背景

楽天市場の検索結果ページは、多くの出品者がRPP広告で入札しており競争が激化しています。CPC（クリック単価）が上昇し、ROASが悪化している店舗も少なくありません。

RPP-EXPは、検索結果以外の面にリーチを広げることで、以下のメリットをもたらします。

• 競合が少ない配信面でクリックを獲得できる
• 閲覧済みユーザーへの再アプローチで購買確度が高い
• 通常RPPと組み合わせることで広告の網羅性が向上する

通常RPPとRPP-EXPの違い

RPP-EXPを効果的に活用するには、まず通常RPPとの違いを正確に理解することが重要です。

比較表

最大の違いは「ユーザーの心理状態」

通常RPPでは、ユーザーは「今まさに商品を探している」状態です。検索キーワードに対して的確な訴求をすることが求められます。

一方、RPP-EXPでは、ユーザーは一度その商品を見て離脱した後の状態です。すでに商品を認知しているため、「あ、さっき見た商品だ」と思い出させる要素や、離脱理由を解消する訴求（期間限定ポイント、送料無料など）が効果的です。

RPP-EXPの掲載面

RPP-EXPの広告が表示される主な面を把握しておきましょう。

主な掲載面一覧

RPP-EXPの広告は、以下のような楽天市場内の面に掲載されます。

• 楽天市場トップページ：「あなたにおすすめ」「閲覧履歴に基づくおすすめ」枠
• カテゴリページ：カテゴリ閲覧時のレコメンド枠
• 商品ページ下部：「この商品を見た人はこんな商品も見ています」枠の近辺
• 楽天市場のメルマガ・通知面：閲覧履歴連動の配信枠

掲載面ごとの特徴

掲載面によって、ユーザーの状態やサムネイルの表示サイズが異なります。特にトップページのレコメンド枠はサムネイルが小さく表示されるケースが多いため、細かい文字を入れた画像は視認性が低下します。

掲載面を意識した画像設計が、RPP-EXPの成果を左右する重要な要素です。

RPP-EXPの設定方法

ステップ1：RPP広告を有効にする

RPP-EXPは、通常のRPP広告の拡張機能として提供されます。まずはRMS（店舗運営システム）でRPP広告が有効になっていることを確認してください。

ステップ2：RPP-EXP（拡張配信）をONにする

RMSの広告管理画面から、RPP-EXPの配信設定を行います。

1. RMSにログインし、「広告・アフィリエイト・楽天大学」を選択

2. 「RPP広告」の管理画面に移動

3. RPP-EXPの配信設定を「ON」に切り替え

4. 必要に応じて入札単価や除外商品を設定

ステップ3：配信対象商品の確認

RPP-EXPは、通常RPPで設定している商品に対して拡張配信が適用されます。個別に商品を追加する必要はありませんが、RPP-EXPに向かない商品（リピート性の低い高額商品など）を除外設定することで、ROAS改善が見込めます。

ステップ4：パフォーマンス計測の準備

RPP-EXPの効果は、RMSのRPPレポートで確認できます。通常RPPとRPP-EXP配信面の成果を分けて確認できるため、それぞれのCTR・CVR・ROASを定期的にモニタリングしましょう。

RPP-EXPで効果的な運用をするためのポイント

ポイント1：通常RPPとは異なるサムネイル戦略を取る

RPP-EXPの最大の特徴は、閲覧履歴ベースのリターゲティング面に掲載されるという点です。これは通常RPPとは根本的に異なる状況であり、サムネイル画像の戦略も変える必要があります。

通常RPPで効果的なサムネイル：

• 商品の特徴を端的に伝える
• 検索キーワードに合致した訴求テキスト
• 競合商品との差別化ポイントを強調

RPP-EXPで効果的なサムネイル：

• 商品の見た目がひと目で思い出せるビジュアル重視の構図
• 「期間限定」「ポイント10倍」など離脱後に再訪させる動機付け
• 小さなサイズでも視認できるシンプルなデザイン

RPP-EXPでは、ユーザーはすでに商品を知っています。そのため、商品説明よりも「今買う理由」を伝えるクリエイティブがクリック率向上に直結します。

ポイント2：ABテストでRPP-EXP向け画像を検証する

「どの画像がRPP-EXPで効果的か」は、理論だけでは判断できません。ABテストを行い、データで検証することが重要です。

RPP-EXPの掲載面では、以下のような画像バリエーションを検証すると効果的です。

• パターンA：商品写真のみ（シンプル・視認性重視）
• パターンB：商品写真 + 「期間限定SALE」バナー
• パターンC：商品写真 + レビュー評価★4.5

ABテストを通じてRPP-EXP面での最適な画像を特定できれば、通常RPPとRPP-EXPそれぞれに最適化されたクリエイティブ戦略を実現できます。

ポイント3：入札単価の最適化

RPP-EXPは通常RPPに比べて競合が少ない傾向にありますが、入札単価の調整は依然として重要です。

• 開始時は通常RPPと同程度の単価で設定し、データを蓄積
• 2〜4週間のデータを見て、ROAS基準で単価を調整
• CTRが高くCVRが低い場合は、商品ページ側の改善も検討

ポイント4：除外商品の設定を活用する

RPP-EXPはリターゲティング配信のため、すべての商品に適しているわけではありません。

RPP-EXPに向いている商品：

• 比較検討期間が長い商品（家電、家具など）
• リピート購入が期待できる消耗品
• セール・ポイントアップ中の商品

RPP-EXPに向かない商品：

• 衝動買いが中心の低単価商品
• 在庫が少なく、すぐに売り切れる商品
• 季節限定で販売期間が極端に短い商品

向かない商品はRPP-EXPから除外し、予算を効率的に配分しましょう。

ポイント5：通常RPPとの予算配分を最適化する

RPP-EXPを導入しても、通常RPPの予算をすべて移行するのは得策ではありません。

おすすめの配分は以下のとおりです。

• 導入初期：通常RPP 80% / RPP-EXP 20%
• データ蓄積後：ROAS比較に基づいて段階的に調整
• 最適化完了後：商品カテゴリごとに個別配分

RPP-EXPの効果を最大化するためのチェックリスト

RPP-EXPの運用を始める前に、以下のポイントを確認しましょう。

• [ ] RPP広告が有効になっているか
• [ ] RPP-EXPの配信設定がONになっているか
• [ ] RPP-EXP向けのサムネイル画像が用意されているか（小サイズでも視認できるか）
• [ ] 除外商品の設定が適切か
• [ ] パフォーマンスレポートの確認頻度が決まっているか
• [ ] 通常RPPとの予算配分が設定されているか

まとめ

RPP-EXP（エクスパンション）は、楽天市場の広告運用において通常RPPだけではリーチできないユーザー層にアプローチできる強力な拡張機能です。

本記事のポイントをまとめます。

• RPP-EXPは閲覧履歴ベースのリターゲティング配信面に広告を掲載する機能
• 通常RPPとはユーザーの心理状態が異なるため、サムネイル戦略の使い分けが重要
• 小さな表示サイズでも視認できるシンプルなデザインと「今買う理由」の訴求が効果的
• ABテストを通じて、RPP-EXP面に最適化された画像を特定することが成果最大化の鍵
• 通常RPPとの予算配分やデータモニタリングを継続的に行うことが重要

RPP-EXPを正しく理解し活用すれば、CPC高騰に悩む検索面だけに依存しない、多面的な広告戦略を構築できます。まずは少額から配信を開始し、データに基づいて最適化を進めていきましょう。

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RPP-EXPで成果を上げるには、掲載面に合わせた画像の最適化が不可欠です。しかし「通常RPP用とRPP-EXP用、それぞれで最適な画像を検証する」のは手間がかかります。

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• 通常RPP面とRPP-EXP面、それぞれに最適な画像をデータドリブンで特定

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